不動産のオーナーだけが来場者です。

　「賃貸住宅フェア」という見本市に行ってきました。「賃貸住宅」とあるのですが、賃貸住宅を建設する業者の見本市ではなく、賃貸住宅を持っているオーナーさんのための特殊な見本市です。出店者は賃貸住宅についてのサービスを行う業者であり、来場者は地主、賃貸住宅・賃貸マンションのオーナーに限られたものです。要するに、来場者は持っている土地や建物を貸したい人であり、出店者はそんな資産家をサポートしたり賃借人を斡旋する業者です。会場内には新聞広告でお馴染みの不動産業者がブースを並べていました。不動産業者以外では、不動産情報を提供する業者や不動産活用のコンサルタント業者が多く目立ちました。
　賃貸住宅のオーナーにとって一番の悩み事は、空き室が出ることです。半年も一年も空き室が続くと収入が減ることになり、オーナーにとっては死活問題となります。このため、会場内には「空き室を埋めます」「空き室問題を解消します」といったキャッチが目立っていました。出店者には売る有形の商品は無く、情報やノウハウという無形のものが商品なのです。このため、通常の見本市のように実物の商品を見て商談をするのではなく、出店者と来場者が面談してサービスの内容を聞き出してから具体的な商談に入ることになります。各ブースのあちこちでは、説明員と来場者の間で真剣な商談が行われていました。
２００６年１２月１０日